压缩机市场新出路

　　如今的中国制冷市场，虽然总体经济的增速在放缓，但是半封活塞式压缩机以及半封螺杆压缩机的市场依然在持续增长。市场的竞争也是风起云涌，特别是在供给侧改革的背景下，如何提升压缩机“中高端供给”，是企业的新机遇，也是不得不面临的挑战。

　　同时，在COP和能效比等战火蔓延下，高效、稳定的压缩机如何快速占领市场？传统压缩机未来命运又将如何？

　　2017年3月24日•中国冷博会济南路演暨山东制冷精英联谊会，富矢豪制冷设备（上海）有限公司将携系列产品登陆泉城，与大家共同分享国际上新的压缩机、天然冷媒产品趋势及它们的本土化进程！诚邀各位光临！

　　压缩机市场战火旺  螺杆、活塞、涡旋暂并存

　　中国市场半封闭活塞式压缩机市场还是比较稳定，主要集中在3HP—50HP功率的条件下。特别是在打零下15度以下工况下，效率高，维修方便，性能稳定。从客户使用趋势和习惯来看，目前，绝大多数客户都倾向于使用活塞机，因为他们的工程技术人员对此有经验，这是一项宝贵的财富。

　　然而，随着需求形势转变，半封闭活塞式压缩机3HP—15HP市场逐步被冷冻涡旋取代。低温涡旋压缩机优势得天独厚，比如：体积小、重量轻、振动小、运转可靠、噪声低、密封性好、能效比有保证、返修率低、寿命长等等。

　　在另一端，40HP以上市场逐渐被螺杆式压缩机侵占。螺杆压缩机最大的优势就是制冷量大，投资成本相对低一些，适合低温冷库。易损件少、检修周期长、容积效率高、排气温度低、对液击不敏感和可以实现制冷量无级调节等特点，使得螺杆式制冷压缩机越来越多的受到用户所赞赏；同时还广泛用于国民经济各部门中需要实现人工制冷的场合,如石油、化工、轻工、医药等工业产品的生产、科研方面的低温试验,食品、水产品的低温加工、贮藏及公共场所等大型建筑的空气调节等。

　　具体分析，市场15HP以下涡旋为主，价格比活塞便宜，农业市场多以中小型冷库为主，所以用量很大。40HP以上则是螺杆继续发力。15HP—30HP之间的半封闭活塞压缩机则非常好卖，用户需求强劲。

　　虽然压缩机领域三方势力激战，尤其是螺杆与活塞正面较量日益加剧，但冷冻市场不会像当初空调市场一样，螺杆压缩机一出现，用户马上从活塞转变到螺杆领域。富士豪总经理伊万先生看来，冷冻螺杆市场还需要培育。此外，市场如何变化，还要看政府对行业的规定和要求是什么。如果立即下决定取消氟利昂，转而使用二氧化碳，那么活塞机是有很大的市场和空间。毋庸置疑，很长一段时间低温螺杆、活塞、涡旋会并存。

　　环境友好型产品  中国市场未来之重

　　随着全世界环境污染问题日益凸显，人们对环境保护的意识也在逐渐增强，中国政府也多次提到要全力致力于减少环境污染，减少碳排放，并制定出相关措施。政府在和高能耗掰手腕，也在和多年的经济成就掰手腕。

　　作为一家起源于欧洲的压缩机制造品牌，富士豪在环保节能方面始终遵循欧洲最高标准。欧洲各个国家对环境保护的各项政策比较严格，自然而然，富士豪所生产的环保型产品也较多，我们称之为“环境友好型产品”。

　　虽然天然制冷剂在欧洲市场的宣传力度和执行力度要比中国市场先进得多，但我们相信在中国政府的努力下，相应的环保政策也会不断完善，这会更加有利于我们对环境友好型产品的开发。富士豪作为意大利的品牌，80多年专注压缩机的生产和制造，我们的压缩机覆盖率齐全，产品多样化。

　　目前来看，制冷行业盛行的三大天然工质系统，包括二氧化碳、氨、碳氢化合物等，富士豪都有其相关产品的研发和生产，尤其是二氧化碳系统，富士豪早在2007年就推出了二氧化碳的亚临界压缩机系列产品，2009年又推出了二氧化碳跨临界压缩机产品，并随着时间的推移，将二氧化碳产品不断进行升级换代，成为目前行业领先的二氧化碳压缩机制造品牌。

　　此外，比起活塞机，螺杆压缩机的COP要高很多，这对客户来说非常有意义。富士豪于十五年前开始研究生产螺杆型压缩机，追求完美的质量是富士豪的终极目标。虽然对于螺杆机而言要取得更高的质量并非易事，但是富士豪在追求更高质量的道路上不断完善螺杆机的性能以及提供新的技术解决方案。在过去的十五年间，富士豪不断积累经验，以向客户提供优良稳定性能的压缩机为己任，每个生产环节，严控质量关，并对每一个环节进行测试。且不断完善螺杆机全系列的范围，最大可达125HP和160HP。

　　应对全新挑战  积极推动本土化策略

　　富士豪在全球压缩机行业排名第三，我们开始经营富士豪中国市场时，就发现了一个非常奇怪的问题，通过走访客户，发现他们反馈富士豪产品非常好，但认为富士豪的组织机构还有很大的完善空间。这也是为什么富士豪要重新定位、进行市场和资源的整合。

　　外资品牌想要在中国市场生存不易，首要做好本土化进程。为更好地服务中国市场，富士豪意大利总部于2014年8月在中国上海成立富士豪全资子公司。这一重大举措，不仅增添了富士豪在中国的市场活力，同时也为中国压缩机行业的发展增添了有力的一笔。

　　在大型仓储方面，富士豪上海公司通过大型仓储，实现了压缩机快速交付的可能性。在确保质量的前提下，缩短供货时间。同时，为了更好地服务于市场，富士豪采用区域销售经理和地区经销商的模式覆盖全中国，进而为全国各地的客户提供有品质保证的富士豪产品。

　　提起交货期和售后服务，富士豪总经理伊万先生特别强调：“他已经在中国生活了8年时间，一直从事于空调和制冷领域的工作，深知交货期和服务对中国客户的重要性。富士豪在上海筹备了大量富士豪活塞和螺杆压缩机库存，以及大量进口维修配件库存。这些部署得到了很多积极回馈，富士豪虽然没在中国设立工厂，但交货期要比在中国建厂的竞争对手还要短，因为我们是现货供应，无需考虑压缩机的生产周期，即富士豪交货期约等货物运输所需要的时间。通过两年部署，富士豪形成以上海公司为中心，以九省市地区售后和配件点为支撑的特色发展模式。其实，售后维修中心目前项目并不多，由此可以看出富士豪压缩机故障率和返修率之低。同时，我还要跟大家分享一组数字，富士豪在上海仓储中心的配件编码多达两千个，以此做售后支持，这样庞大的后盾力量，足以让客户安心、放心。”

　　此外，高效专业的富士豪售后团队承诺会在第一时间为客户提供及时专业的售后服务，并配合使用进口维修配件，确保机器达到理想的运转性能。富士豪技术团队会用专业的技术，耐心解答每一位客户的疑问和难题。针对所有富士豪产品，应用工程师随时为您服务，并提供全面的技术支持。

　　在市场营销方面，富士豪中国近年来也是积极主动的在市场一线活动，与客户的亲密接触，在制冷平面媒体刊登广告和文章，扩大曝光率，加强与强华信息合作，加快实现这一目标。相信大家能够看到富士豪过去两年，频发的市场活动和成绩。

　　富士豪上海公司作为连接欧洲制冷技术和中国市场的纽带，不断地和客户对话，了解客户需求；走进市场，倾听客户声音。为客户提供专业的技术支持，理解并帮助客户解决难题。同时，富士豪公司积极参加各种行业展会和技术交流会，争取在第一时间和客户分享制冷技术，希望可以参与企业成长以及发展的历史进程。